出口粉笔等待装车

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      2009年9月我厂接了个国外的订单（加纳共和国），真的好高兴，时间过得真快，一个多月过去了，我们在紧张的忙碌终结了产品的制作，我们的小小粉笔，能够出口海外，在89年的时候，已经不是很稀奇的事情了，但是更让我想像不到的是，一个世纪都过去了，粉笔和石膏市场，依旧产销海外，产品出口源源不断，当市场经济在发生深刻变化的同时，新的产品在代替小粉笔的同时，而我们却依然能够保持持续发展的动力，这主要的原因，其实就是自主产业创新，走适合与自己的产业发展模式和道路，公司加产户，大伙加集体的发展路子，打开了一条通往海外的黄金道路

  小粉笔什么样的宣传也不如好的信誉，只有好的信誉和优质的服务才能赢得市场，说起来也是，我们同行有多之所以干不下去，就是许下的承诺做不到，没有好的口碑，也许这就是我们成功的原因吧，我们能做到这一步，主要是靠的是诚信，质优价廉，和优质的售后服务。

刘垸粉笔出口海外的根本原因：

1、 注重产品研发和市场认证。产品先后通过欧洲EN71认证，和美国ASTM认证，还有RH测试，SGS测试和LM测试，为保证企业发展后劲，小小粉笔出口海外，我们靠的是不断创新的产业模式，公司300多个粉笔品种，120个花色，12个产业分类，这也成为了我们不断拓展海外的主要原因，过硬的产品质量和良好的信誉使公司在与客户谈判中掌握了更多筹码和议价能力。

2、 加大市场结构的调整，持续推进市场多元化战略。近年来，东欧、中东、中南美、澳洲、非洲等新兴市场的客户在公司出口中所占比重不断增加，使公司市场结构更加合理。2008年以来，在欧美发达国家的经济出现问题时，来自新兴市场的订单及时填补了欧美订单减少的空白。同时，刘垸粉笔开始注重拓展国内市场，加大品牌力度，在阿里巴巴开通7个诚信通，一个中国供应商，并且分别在各大搜索引擎投入大量资金，因此，吸引众多客商们纷纷询问、了解、索取产品资料，为刘垸粉笔公司开拓国内市场打下了良好的基础。

在细想产业发展的同时，刘垸粉笔更加清楚的知道，做出定单不能急于求成，由于内销与外销有着本质的区别，因此首先要熟悉国内市场的销售渠道和销售方式，针对自身企业、产品的特点采取更适合自己的内销模式，对于开拓国内市场，不能降低产品质量去打价格战，那样得不偿失。要塑造企业和产品的高端形象，这样有力于企业的持续发展，对于出口，要做到产销结合模式，开发出更多适合与海外市场销售的产品。

EN71 ASTM LM SGS CE RHCHS测试出口全球小粉笔认证